Podejmowanie decyzji to gra między ryzykiem a bezpieczeństwem. Czy kiedykolwiek wybrałeś mniejszą, ale pewną nagrodę zamiast większej, która wiązała się z ryzykiem? Jeśli tak, to doświadczyłeś efektu pewności.
???? Czym jest efekt pewności?
To zjawisko psychologiczne, które sprawia, że preferujemy mniejsze, ale gwarantowane korzyści, niż większe, ale niepewne nagrody.
???? Przykład z badań:
W eksperymentach uczestnikom proponowano:
• 50 zł teraz (pewna nagroda),
• 100 zł za miesiąc (większa, ale odroczona nagroda).
Większość wybierała mniejszą kwotę teraz, nawet jeśli czekanie dawałoby większą wartość.
???????? Jak to wpływa na nasze decyzje?
1️⃣ W finansach: wolimy nisko oprocentowane lokaty zamiast bardziej ryzykownych inwestycji z potencjalnie większym zyskiem.
2️⃣ W biznesie: często rezygnujemy z długoterminowych projektów, które nie dają natychmiastowych wyników.
3️⃣ W życiu codziennym: wybieramy szybkie, łatwe rozwiązania (np. fast food) zamiast inwestowania w zdrowie na przyszłość.
???? Jak z tego korzystać?
• Jeśli chcesz zmotywować klientów lub zespół, postaw na pewność nagrody. Ludzie chętniej zareagują na gwarantowaną korzyść niż na potencjalne obietnice.
• W długoterminowym planowaniu ucz się dostrzegać wartość w odroczonych nagrodach. Wizualizacja przyszłych korzyści pomaga zniwelować efekt pewności.
